云崖人物｜章浩律师：十年磨一剑专注建设工程法律服务

章浩律师：十年磨一剑专注建设工程法律服务

《云崖人物》是展示云崖合伙人及资深律师风采的专题栏目，栏目旨在全方位展示云崖律师专业素养、经典案例、行业担当及奋斗历程。本栏目以人物专访为主，由云崖中台团队进行整体策划，包括前期资料整理、专访、撰稿、推广等流程，旨在为每位云崖律师打造品牌名片。通过本栏目，让我们走进这些云崖律师的世界，聆听他们的故事，感受他们的奋斗史，见证他们的专业之路。

 

人物简史：

章浩律师，2020年晋升为江苏云崖律师事务所合伙人，无锡市律师协会建筑与房地产业务委员会委员。

2012年开始从事律师执业，执业以来办理了大量建设工程类诉讼案件，积累了丰富的经验。执业领域主要涉及建设工程施工合同纠纷、各类经济纠纷、及合同审查等非诉法律事务。同时担任多家国有企业、民营企业常年法律顾问。

 

今年是我步入律师行业已经第十一个年头，正式执业第九年，回首这十年，发现拥有良好的执业道路对于每个步入律师行业的青年律师都是至关重要的，今天我就结合自己的一些经历与刚刚入行的青年才俊一起聊一下我从执业开始至今的一些感悟。我把执业分解成“1、3、5、5+”这四个阶段。

-第一阶段-

第一阶段，是步入律师行业实习和执业的第一年。大家需要迅速了解这个职业和转变身份角色。每个人可能对于这样行业有不同的看法，但是当你真正进入这个律师行业后，你要不再是一名学生，你是法治建设的一员，是法律服务的一份子，在具体工作中你是一位服务从业者，需要在法律框架内尽量的满足客户的需求，不要被一些关于律政的影视给带跑偏了，觉得成为律师后就是风光无限，但事实很残酷，执业初期你只是可以维持温饱的职场小白，你需要不断的学习和提升，才可能在今后成为你理想中的律师。因此在执业初期你需要尽量协助资深律师全过程的参与各类诉讼（含执行）案件和非诉类项目，了解整个办案流程，为今后打基础。

-第二阶段-

第二阶段，执业的第2、3年，尽量多的独自承办各种类型的诉讼案件和规范自己的办案方式。（1）我个人觉得只有知道了接触了更多的案件，才能更深入的了解各类合同可能产生争议的点，你才能更好的为客户提供更优质的服务，提前“闭坑”。比如你在为客户合同审查时，也是一个咬文嚼字的过程，关键条款的一字之差可能就是胜败关键。如最近担保解释中，“不能履行”和“不履行”相差一个字，承担的责任却是截然不同。那么如果你接触了同类案件多了，你就能快速合同审查的关键点，可以提高你合同审查的效率。（2）合理利用大数据和案件承办系统，规范自己办案方式。现在事务所一般都会有自己的案件登记系统，比如我们事务所使用的alpha系统，里面就有很多案件流程可以直接套用，一方面你可以养成良好的办案习惯，另一方面也可以帮助你最大程度理清办案思路。现在最高院也有类案检索的规范，比如一个案件拿过来以后，先进行事实部分的梳理，然后是根据每个事实所产生的法律关系的梳理，再根据当事人之间的矛盾点，归纳案件的争议焦点，根据当事人的目的，选择诉讼策略。在选择诉讼策略的时候，你就可以通过类案检索的方式，针对本案的争议焦点归纳出裁判规则，以帮助你之后的诉讼策略选择。案件分析、诉状、证据目录、大事件等等也可以在alpha系统中生成，这些都是现代化给予我们的捷径，我们更应该好好利用，以最快的速度提高自己的专业能力。

-第三阶段-

第三阶段，则是执业的3至5年，我认为这个阶段最重要的就是执业规划，以确认自己的执业方向。执业3年以后我认为你不光是要承办案件，维护客户，更要开始自己的执业规划。4年律师时光（实习+3年执业）实际上你已经可以比较全面的了解自己的喜好以及律师行业，对于自己要成为哪个方面的专业律师应该有一个规划确定。比如我来到云崖以后宋律师找我谈了几次关于执业规划的问题，结合承办案件的情况，最终把专业方向定在建筑房地产类。那么各位青年律师在执业3至5年的时候应该好好考虑自己的执业方向，根据现在律师行业的发展情况，不要想着成为一个全才，只有在某一领域深耕，你才可能成为一名专才，一名优秀的专业律师。

在以上三个阶段，我没有单独说学习问题，但事实是学习始终是伴随着我们律师成长的，律师绝对是一个做到老、学到老的职业。我个人认为学习可以分为以下三个阶段，第一阶段，多读法理学书籍，虽然不贴近实务，可能食之无味但绝不能弃之，因为只有拥有良好的法理基础，才能更好的适用法律条款；第二阶段可以偏向于多读专业实务书籍，这类侧重于某一专业领域，这些实务类的书籍很接地气，你阅读消化后，能立即为自己所用；第三阶段则可以阅读适量的非法律类书籍，律师执业不光是和当事人交谈法律问题，你要面对的当事人是形形色色的主体，光有法律知识可能是完全不够的，那么就要增加你的学识，了解社会热点问题，从而更好的服务客户。

-第四阶段-

第四阶段则是执业5年以后，你需要的就是独当一面能力和担当以及业务开拓。相信在经历过以上三个阶段的不断磨砺，对于一般性的法律事务，大家都是可以独自承办或者作为一个项目的负责人，担当起带领团队承办项目的能力。关于案源开拓问题，不光是执业后期的问题，实际上是整个执业过程中都会遇到的问题，下面我就具体聊一下我的感受。（1）执业前期可以是对应上面我说的第一、二阶段，可能亲戚朋友介绍较多。很多时候可能以咨询为主，但是我认为前期你的经验和专业度可能还并不能支撑你能咨询收费。在目前这个社会法治环境下，咨询收费还未深入普通百姓的思维中。所以不要被一些公众号所误导，说律师是靠知识和时间吃饭的，知识的积累需要不断的学习，资深律师在繁忙时恨不能将时间掰成二半用，那只是针对资深大咖而言。而你的时间可能并不那么值钱，所以你何不认认真真的对待，那怕是免费的咨询成不了案件，完全可以作为一次免费的宣传。毕竟律师是一个口碑的活，口碑都是人人相传的。所以不要抵触“蹭咨询”这个事，或许现在这个“蹭咨询”的人在未来的某天就把某个案件或者某个客户介绍给你了。提醒一下，很多时候可以在对方来咨询前先了解下大概情况，你可以针对这个问题做一些准备，以防止在前期因为知识盲点而导致的尴尬和不专业。（2）执业中期可以对应的是我上面说的第二、三阶段，你已经是一位较成熟的律师，是否可以通过案件寻找案件。就是案件本身客户在处理案件本身，那么在交谈过程中，是否可以明锐的发现客户是否还存在其他的法律问题，可以构成案件或者成为常法。又或者你在办理某些案件的时候，你可以发现存在很多同类型的案件，你可以反向寻找案源。（3）执业第四阶段，你需要做的是“树品牌”。比如云崖是一个很好的律师事务所，会有人慕名而来，再比如宋律师是一位顶尖的涉外律师，那么也有人会慕名而来。其实这就是品牌效应，就像可口可乐一样，提到碳酸饮料，可能大部分人第一反应是可乐。那么如何树品牌，这就回到我们前面聊过得一个问题，在执业3-5年左右你必须定自己的一个专业方向，你无法成为一个全才只可能成为专才。至于途径我认为目前的途径较多：比如通过事务所公众号多写专业文章，比如可以在事务所现有的客户中多开展讲座，可以考虑加入专业行业协会，我说的专业行业协会并不专指我们律协的专业委员会、而是一些企业或者行业协议，比如某某商会。进入这样的条线，一方面可以接触更多的客户，一方面也可以展示你的专业性，让你在这个行业中树立自己的品牌。还有一个就是要紧跟国家的政策，比如我所在的建筑房地产行业，2013年11月，中共十八届三中全会决定允许社会资本通过特许经营等方式参与城市基础设施投资和运营。2014年5月，财政部政府和社会资本合作（PPP）工作领导小组正式设立。国家于2015年开始大力推动了基础设施建设的PPP项目。这些均是我们需要提前准备并可深入挖掘的案源。

 

-结语-

在最后我想提醒青年律师的是，要学会保护自己，不要触碰执业红线。做任何事情均要得到当事人的授权，多做谈话笔录，或者微信、邮件留底。不要踩红线就是不要私自收费、不要为了案件帮助当事人编瞎话等等。毕竟目前而言律师是要作为大家的终身职业。“咬定青山不放松，脚踏实地加油干”用习主席在今年的新年贺词中说到的一句话和各位小伙伴们共勉。