云崖律师运用调解手段处理多起涉外纠纷

2014年，江苏云崖律师事务所接受了英国、荷兰、越南、法国等多家外国公司的聘请，代理其与中国公司的商务纠纷，其中包括货款纠纷、质量索赔纠纷、股权转让纠纷等。由于文化、法律的差异，外方和中方在处理双方争议时很难自行协商解决，许多案件到了法院或到了诉讼的边缘。中国涉外律师由于通晓双方的语言，能够及时准确地向双方当事人反映案件的实际情况和他们在中国法下的权利和义务，往往能起到一个很好的纠纷调停者的作用。

 

一、说服国外委托人理性认识法律救济的有限性。

在越南某公司诉盐城某不锈钢公司质量索赔纠纷中，买方是澳大利亚投资的越南某公司，购买了盐城公司不锈钢产品，但该产品安装在终端产品上后出现生锈现象，越南公司除了另行采购替代产品外，还承担了拆除和重新安装的费用，并对终端产品的污染进行了赔偿。但盐城公司否认生锈的产品是其生产的。云崖律师在接受委托后，调查了双方交流记录、货物流通的多国海关凭证，以及质量问题的检测报告，基本确定了盐城公司的责任。但委托人越南公司的索赔要求是货款的10倍，其中有些损失是间接损失，且某些证据存在瑕疵，很难得到中国法院的支持。我们一方面向法院据理力争，说服法官接受纠纷产生于中方的质量问题这一基本事实，另一方面，我们又向委托人越南公司说明本案在中国法下的通常处理方式及其存在的诉讼风险。最后在法院的主持下，盐城公司承认了产品质量问题，越南公司也接受了一个一揽子的赔偿方案。

 

二、果断止损有时是最好的诉讼结果。

英国某公司向江阴某公司销售货物，江阴公司拖欠货款三年多仍未支付。期间，英国公司曾派代表直接向江阴公司催款，也委托其上海地区代理人多次向江阴公司催款。云崖代理本案诉讼后，通过详实的调查，发现江阴公司处于停产状态，根本没有能力还款。云崖一方面继续调查江阴公司的财产情况，另一方面向委托人英国公司建议不要纠缠于违约金问题，让江阴公司立即退回未使用的货物，及时减少损失。最后双方达成调解协议，由江阴公司一次付清部分款项，并将余下的货物退回英国。

 

三、不盲目启动诉讼程序，有些复杂案件需要在对方配合的条件才能解决。

    10年前荷兰某公司与沈阳某公司签订协议分两次转让其在沈阳子公司全部股权，第一次转让了75%股权，但沈阳公司一直不办理第二次25%的股权转让。荷兰公司委托云崖起诉沈阳公司，要求支付剩余股权转让款并进行股权转让登记。外资企业股权转让涉及政府审批，法院是否会判决对方继续履行股权转让合同具有一定的不确定性。云崖接受委托后，没有急于起诉，而是积极了解对方目前的情况，和对方进行了耐心的协商，最终和对方一起找到了第三方买家收购剩余的股权，使得这起10年的纠纷终于得到了圆满解决。

 

四、在纠纷解决过程中要充分利用律师之间的磋商机制。