云崖合同业务团队开展企业商务人员合同业务系列讲座

2019年1月12日至13日，云崖合同业务团队律师为英资鲍迪克公司进行了为期两天的商务人员合同业务系列培训讲座，由宋政平律师担任主讲人，以生产型企业的业务场景为基础，旨在提高商务人员（销售、采购）的合同意识水平和业务处理能力，进一步增强企业在经营过程中对于业务合同的法律风险防控意识。

讲座内容分为三大部分，包括企业商务人员的合同意识和应对技巧、生产型企业常见的重要合同讲解（长期供应合同等）和以四点防控法为核心的企业合同法律风险防范机制。在第一天的集训中，宋政平律师结合合同业务团队两年来处理生产型企业上千份合同的审查精要，系统性地梳理了企业在日常经营过程中可能出现的诸多风险点，重点讲解了企业在销售和采购阶段，业务人员应当遵循的合同处理规范。宋律师提出企业加强风险管理，首先要建立商务人员的诚信经营的意识和促进交易的思维，把风险防范和促进交易结合起来，而不是互为对立。将合同意识根植于企业日常业务处理中，在没有法务人员支持的商务环境下，独立面对潜在风险，做到有效处理。

在集训的第二天，宋政平律师讲授了生产型企业长期供应合同要点，包括合同成套文件的架构、处于弱势地位的供应商如何处置订单、预测、定价以及质量等问题。周伟律师就生产型企业常见的几类重要合同进行了详细的讲解和梳理，包括技术开发协议、设备购买协议、保密协议等。周律师凭借自身丰富的合同审查和企业法律顾问经验，向业务人员分析了生产型企业在签订上述几类重大业务合同时需要严加防范的具体细节，就企业日常运营中可能忽视的验收、质保期和订单冗余度等问题进行了重点讲解，通过真实案例分享教学的授课方式，使业务人员在商务环境下更容易理解和掌握相关的合同处理方式。

最后，宋政平律师为鲍迪克的业务和管理人员讲授了以销售、采购、财务、仓储等部门的四点防控动态体系，指出建立健全企业法律风险防控机制、配套的应对机制和针对性强又务实可操作的防控措施对于企业良性发展的重要性。为期两天的针对鲍迪克商务人员的合同业务集训内容丰富全面，授课进程安排科学合理，本次讲座的最大亮点在于以生产型企业的业务场景为基础，穿插大量的真实案例和场景列举，将专业律师对于企业合同处理的法律知识和应对技巧以通俗易通的方式传授给企业的业务人员，以解决在企业日常经营中的实际问题。通过沉浸式互动的授课模式，讲座参与者可以随时发问，律师即席讲解，现场讲座效果显著，受到业务人员的一致好评。

为了进一步提高为企业提供专业法律服务的质量，增强企业的法律风险防控意识，云崖律师事务所成立了合同业务团队，由宋政平律师、周伟律师和陈煜佳律师为中坚力量组成，高度契合了云崖律师事务所的专业化的发展理念和特色，进一步推动了云崖整体的专业化建设和律所核心竞争力的提升。

此次商务人员合同业务系列培训讲座的成功举办也是云崖合同业务团队致力于法律产品专业化、体系化道路上的坚实一步，对于切实提高团队律师的专业水平，增强企业的合同意识和风控意识，促进企业的良性发展具有重要作用。