周缘求律师在直属所主任会议上分享美国律所参观考察心得
2019年4月3日上午，无锡市司法局组织召开了直属律师事务所主任会议。会议的主要内容有：参观大成律师事务所无锡分所和江苏云崖律师事务所；由大成无锡所高志青主任介绍大成所的管理经验；由云崖所周缘求执行主任介绍参观考察美国律所的心得体会；由司法局律管处汤毓处长部署2018年度律所年度检验考核和律师执业年度考核工作；最后由司法局刘益良副局长作总结讲话。
周缘求律师向与会的各位直属所主任、合伙人简要介绍了在美国参观贝克豪斯、德茂、littler等律师事务所的心得体会，周律师分享的主要内容有：
1、关于业务开拓。战略方向非常重要，需要在市场上主动出击，聚焦行业和区域，制定规划并付诸实施。比如，在美国各州逐步大麻合法化之际，德茂所提前布局大麻行业的法律服务，取得了良好效果；针对如火如荼的中国“一带一路”项目，德茂所汇聚全球各地资源为“一带一路”沿线项目提供法律服务。在律所业务竞争方面，专业能力比价格优势更重要，贝克豪斯从来不参加以最低价中标的招标项目。
2、关于业务管理。律所组建不同的业务部门，可以让技能相似的律师合作得更好，也能在不同的行业更好地找到客户，由此更好地促进律所的发展。比如，房地产部门有几十名律师，具体业务包括房地产的购销、借钱（包括借出和借入）、房地产租赁以及合资合作项目等。合伙人之间、部门之间相互进行合作，以确保不管客户提出什么需求，律所都能为客户提供专业、优质的服务。
3、关于薪酬制度。没有最好的，只有最合适的。有完全保密封闭的薪酬制度，也有律师自评和事务所考核相结合的制度。但无论采取何种制度，都需要考虑律师在案源、办案、运营管理各方面的贡献，达到公平合理的结果。
4、关于美国律师的薪酬待遇。美国名校法学院的毕业生，在纽约的一流大所，第一年的起薪可以达到20万美元至30万美元。原来，江湖传说是真实的。
5、关于美国律师的工作强度。合伙人也会在一线办案，每年基准的工作小时数都在2000小时以上。（所以，想躺着赚钱的朋友，基本上可以忽略律师行业。）
6、关于律师收费制度。计时收费是目前律师收费的主流，但也面临客户和市场的挑战，因为，客户需要的是服务和价值，而不是律师的工作小时。所以，如何将律师的工作成果有形化，是律师业一个永恒的话题。
7、关于人工智能在律所中的运用。无论是在贝克豪斯还是在德茂，大数据和人工智能都在普遍使用，可以有效节省时间，节省经费，提高效率，协助律师开展业务，为律所和客户创造价值。而littler律所，更是自主开发了若干网络系统和软件，为客户提供服务，甚至直接将谷歌公司定位为律所最大的竞争对手。
8、关于人员招聘，宁要鸡头不要凤尾。
9、关于人员培训。最重要的是让年轻律师参与重要的案件，让年轻律师有更多的机会真正接触重大疑难复杂案件，尽早培养他们的能力，让年轻人在工作中快速成长。另外，年轻律师、律师助理不需要处理任何非专业方面的事务，行政工作有专门的辅助人员负责，律师专注于业务办理。
10、中美法律服务市场的机会，包括：在美上市，知识产权保护，美国的各种监管合规：投资并购、进出口监管、反腐审查等，高净值人员服务，不良资产处理，企业破产及其保护，等等。总之，中美法律服务市场前景广阔，中美律师大有可为。
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