云崖合同业务团队开展企业商务人员合同业务系列讲座
2019年7月20日至21日，云崖合同业务团队律师为德资世泰仕公司进行了为期两天的商务人员合同业务系列培训讲座，由宋政平律师和陈煜佳律师担任主讲人，以生产型企业的业务场景为基础，旨在提高商务人员（销售、采购）的合同意识水平和业务处理能力，解决商务人员对交易合同的一些错误认识，灵活掌握合同知识，把握促进交易和风险防范的平衡，保护公司利益。进一步增强企业在经营过程中对于业务合同的法律风险防控意识。
并能够在法务人员不在场的情况下，独立处理销售和采购中出现的有关合同签订和履行问题。
图：宋政平律师为世泰仕商务人员合同业务系列培训讲座
讲座内容分为三大部分，包括企业商务人员的合同意识和应对技巧、生产型企业常见的重要合同讲解（长期供应合同等）和以四点防控法为核心的企业合同法律风险防范机制。
在第一天的集训中，宋政平律师结合合同业务团队两年来处理生产型企业上千份合同的审查精要，系统性地梳理了企业在日常经营过程中可能出现的诸多风险点，重点讲解了企业在销售和采购阶段，业务人员应当遵循的合同处理规范。并从合同谈判、合同签订、合同履行、合同违约处理等方面系统梳理，旨在提升商务人员的合同意识和技能。宋律师提出企业加强风险管理，首先要建立商务人员的诚信经营的意识和促进交易的思维，把风险防范和促进交易结合起来，而不是互为对立。将合同意识根植于企业日常业务处理中，在没有法务人员支持的商务环境下，独立面对潜在风险，做到有效处理。
在集训的第二天，陈煜佳律师讲授了生产型企业长期供应合同要点，包括合同成套文件的架构、处于弱势地位的供应商如何处置订单、预测、定价以及质量等问题。以及生产型企业长期采购原材料合同的相关要点。并就生产型企业常见的几类重要合同进行了详细的讲解和梳理，包括技术开发协议、设备购买协议、保密协议等。陈律师凭借自身丰富的合同审查和企业法律顾问经验，向业务人员分析了生产型企业在签订上述几类重大业务合同时需要严加防范的具体细节，就企业日常运营中可能忽视的验收、质保期和订单冗余度等问题进行了重点讲解，通过真实案例分享教学的授课方式，使业务人员在商务环境下更容易理解和掌握相关的合同处理方式。
图：云崖陈煜佳律师
最后，陈煜佳律师为世泰仕的业务和管理人员讲授了以销售、采购、财务、仓储等部门的四点防控动态体系，指出建立健全企业法律风险防控机制、配套的应对机制和针对性强又务实可操作的防控措施对于企业良性发展的重要性。
为期两天的针对世泰仕商务人员的合同业务集训内容丰富全面，授课进程安排科学合理，本次讲座的最大亮点在于以生产型企业的业务场景为基础，穿插大量的真实案例和场景列举，将专业律师对于企业合同处理的法律知识和应对技巧以通俗易懂的方式传授给企业的业务人员，以解决在企业日常经营中的实际问题。通过沉浸式互动的授课模式，讲座参与者可以随时发问，律师即席讲解。
为了进一步提高为企业提供专业法律服务的质量，增强企业的法律风险防控意识，云崖律师事务所成立了合同业务团队，由宋政平律师、周伟律师和陈煜佳律师为中坚力量组成，高度契合了云崖律师事务所的专业化的发展理念和特色，进一步推动了云崖整体的专业化建设和律所核心竞争力的提升。
世泰仕塑料有限公司简介
世泰仕塑料有限公司，隶属于STS Group。集团总部位于德国。现拥有17家工厂和4个研发中心。产品聚焦于汽车行业，是硬、软装饰件的全球卓越供应商。
中国区总部及研发中心位于江苏无锡，有员工650人。目前有3家工厂，分别位于江阴、青岛和十堰。拥有热固性和热塑性塑料产品从研发、设计、试制到量产的一体化的工业能力。公司产品主要为汽车用保险杠、前围外板、顶盖、导流、翼子板、脚踏、发动机罩盖、塑料尾门、电池盖等。年销售额近4亿元。
公司作为国内复合材料汽车零部件市场上的领先企业，与国内各大商用车厂商维持了长期的良好合作。如：一汽集团、东风集团、中国重汽、陕汽集团、福田汽车以及上汽红岩依维柯等。同时，公司生产的产品还出口到东南亚、南北美洲与欧洲等地，与沃尔沃、卡特彼勒等国外知名厂商的产品配套。同时还为Volvo、奇瑞捷豹路虎、长安标致雪铁龙、蔚来、金康、国轩高科等配套。
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